辦DIGITIMES前兩年狂燒兩億資金...董事長黃欽勇指賺錢關鍵在這：做細、做深「做到大家不想做」跟隨台灣電子業成長！

DIGITIMES董事長黃欽勇今（2）日登上廣播節目「新聞放鞭炮」，他一手創辦的DIGITIMES專門提供B2B付費科技新聞，一開始沒有客群基礎，前兩年就虧了將近兩億元，後續把B2B「做細、做深、做專業」，做到其他對手都不想做，從第三年開始一路都賺錢，且全球電子業90%晶片都是台灣製造「我們當然有地位！」

黃欽勇指出，他1998年創辦服務台灣電子業的付費媒體DIGITIMES，但當時產業外移，三億資本額前兩年就虧了兩億，因為沒有客群基礎，「天下雜誌的文章每個人都看得懂，我們的文章每個人都看不懂。」

黃欽勇再說，後來客戶到了一定水平後就不虧錢了，他舉例，台灣市值佔全球約3.5兆美金、科技業佔了四分之三2.5兆，差不多9%，他想的是如何分到這9%，因為Google新聞中有70%的內容是英文，繁體中文僅佔1.5%，「但如果做B2B呢？」

「全世界電子業90%幾的晶片都台灣做的、90%幾的AI 伺服器也是台灣做，現在帶動全球經濟成長的就這兩個，我們當然有地位啊！」黃欽勇強調，只要把這件事做得很細、很深、很專業，做到大家都不想做了，他已經做28年了，從第三年開始就一直賺錢。

黃欽勇並說，他去年就把報紙關掉了，因為大家現在用3D的觀念搜集資料，需要聲音、影像、圖表，報紙呈現不出來，印刷成本也很貴；他也指出，當初他們是台灣唯一週休二日的報紙，因為銀行週末不上班，員工不想上班、薪水成本也高。

黃欽勇說明，再來是新聞定位，他不多談應用面的故事，「我的工作是找了兩、三百人幫大家讀書，然後把資料彙整成一個資料庫，讓你用AI去查」，且他們的訂閱費用是全世界最貴，因為他們是「獨家」，中文的部分就有5萬多人能進來查詢資料。

黃欽勇舉例，輝達在全球的消費性電子展裡面推出六顆晶片，「那每一顆晶片的規格你會背起來？不會，所以你查資料庫的時候，我查得比別人更詳細，我就贏了啊」，他們做的是B2B，不在業餘球場打球，提供「職業選手」的台灣電子業資料，並說服台積電、鴻海、廣達、台達電付給他不錯的會員費。

黃欽勇並說，除了新聞之外，他們去年也出了350多本研究報告，從半導體製造、設計、封測一直到光電，或者是未來的汽車半導等等，他們全部都有，「我們是完全為台灣長大的，就是台灣產業長什麼樣子，我們就跟著他長什麼樣子。」

（圖片來源：新聞放鞭炮、DIGITIMES）