不再只是配角！周邊商品為歌手創造新商機和多元發展空間

「XXX演唱會進場時間是晚上6:30，要購買周邊商品的朋友，下午2點就可以到現場了喔」，近幾年歌手開演唱會前，官方社群媒體上都會出現類似的公告，演唱會當天要提早下午就先到現場排隊購買或提領預購的周邊商品，對粉絲們來說是看演唱會必要的儀式性活動之一，熱門或限量的周邊商品在拍賣平台上還會被炒作到極高的價錢，周邊商品儼然已成為歌手和唱片公司除了發專輯和舉辦演出之外的另一重要收入來源。

推出周邊商品在今日幾乎已是歌手明星的「標配」，這樣的情形也是經過一番演化而來的。最早的歌手周邊商品就是專輯的海報，以前唱片公司為了讓歌手的新專輯受到注意，會送幾張海報到各地大大小小的唱片行，拜託他們張貼在店內，現在45歲以上的人，應該都有過在家附近的唱片行購買專輯，老闆就順手把多的海報送你一張的經驗，很像是去菜市場買菜送幾根蔥的概念。隨著華語歌壇出現越來越多「偶像型」歌手，不以只買到專輯就滿足的迷弟迷妹們搶著要海報，讓業者意識到海報是可以獨立成為一項商品的，於是唱片行裡開始出現塞著一卷一卷海報的大桶子「專區」，定價一百多元上下，供歌迷挑選購買；買不起正版海報的年輕學生們，也是可以在學校附近的文具行、書店，找到一張十幾元、業者自己翻拍印刷的「盜版」明星相片或海報。

從日本引進偶像周邊商品概念

從日本傑尼斯公司的偶像組合少年隊「拷貝」而來台灣的偶像團體小虎隊，也把日本經營偶像的概念帶進來，先後推出4本特別企劃拍攝的寫真書，風靡千萬少女的小虎隊，寫真書銷售成績自然也不差，是早期比較突出的明星周邊商品；周邊商品真的開始大規模的出現，則要等到幾年之後開始流行的「哈日」熱潮。90年代初期，日本的偶像劇、電影、流行歌曲開始大規模引進台灣且受到歡迎，當時，日本的唱片公司已經把經營偶像的模式發展得十分熟練且全面化，出一張專輯有兩三個不同封面的版本，賣過百萬張再出個紀念版，搭配寫真書、海報販售，再出個墊板、明星Q版公仔之類的，這些商品不只在日本國內造成搶購，當時著迷於日本文化的亞洲各國粉絲，也都想要蒐集到心儀偶像的全套商品。日本的唱片公司還發展出獨特的機制，要購買演唱會門票和周邊商品，必須要先交會費加入官方歌迷俱樂部，加入後還要經過抽籤才能購買門票和限量商品，把飢餓式行銷發揮到極致。

受到日本激發，這時期台灣也較普遍的有了歌手周邊商品，逐漸從只是在T恤、棒球帽、馬克杯等商品上印上歌手/專輯名字，轉而發展出針對歌手特性設計的較為獨特的產品。滾石唱片就特別在2000年底成立「娃娃明星商品股份有限公司」專營明星周邊產品的設計和銷售，他們為有著青春熱血形象的五月天設計了毛巾、後背包，還為了他們要當兵暫別歌壇兩年而設計了「倒數五月天歸隊」精美年曆，讓歌迷可以陪著偶像一天天的「數饅頭」；據了解，當時五月天為暫別歌壇而舉辦的三場《你要去哪裡》演唱會中，周邊商品的銷售額就高達兩百多萬。

（五月天的演唱會周邊商品非常多樣化）

偶像周邊商品無所不包

近10年來讓歌手周邊商品再掀一波風潮的則是「韓流」，韓國偶像產業的發展比起日本有過之而無不及，尤其是獨特的「應援」文化，當一大群粉絲在演唱會中穿著同系列的歌手T恤、舉著官方定製的手燈和應援手幅、喊著一樣口號的時候，粉絲感受到的不只是對偶像的喜愛，更多的是一種身為同一個團體的歸屬感，這些都大大的催化了偶像周邊商品的購買力。韓國偶像周邊商品的種類就更為全面性了，水壺、抱枕、扇子、背包已經不稀奇，連項鍊、拖鞋、浴袍、小家電都有；最誇張的是偶像團體H.O.T曾經出過有包含成員頭髮和用棉花棒採集口腔粘膜而製作的項鍊，以及BIGBANG出過成員五官模型的果凍，總之，就是要讓粉絲的生活之中無時無刻都有偶像的存在。

周邊商品的消費行為無疑是粉絲表達對偶像認同的方式之一，現階段的歌手經營已經都朝向IP化、品牌化，亦即把歌手本身就當成一個品牌去進行多角化的營銷，不管是成立服飾潮牌還是開餐廳、賣飲料，都可以視為是一種更廣義的周邊商品，就像StayReal雖然是五月天阿信與插畫家不二良共同創立的潮牌而非五月天官方品牌，但10個粉絲裡至少有5個會穿著該牌的衣服去五月天的演唱會。周邊商品要成功，除了屬性要符合歌手的形象和特色，來點出乎意料的小幽默也是挺重要的，像是蔡依林為《Ugly Beauty》演唱會推出的周邊裡，有符合專輯裡歌曲〈消極掰〉的摺扇和〈紅衣女孩〉的斧頭砍頭公仔，都成為了熱銷的商品。