三十萬「船員」背後還有多少人？《新聞放鞭炮》專訪Ken解讀行銷漏斗，許家綸談外縣市支持者如何影響有票的朋友

「如果只有一半是台北人，那也不能當選啊！」周玉蔻在節目裡算起「船員」人數，替沈伯洋的選票轉換感到緊張。Ken則從行銷工作回答，加入會員之前，還有一群已經接觸資訊、開始關注的人，不能只看最後登記的數字。11月4日，電台節目《新聞放鞭炮》這段對話，也讓「洋流」人氣如何理解、外縣市支持者能發揮什麼作用，成了討論焦點。

從看見到加入，中間還有好幾個步驟

周玉蔻在專訪中提到，「船員」已有36萬多人，若其中只有一半是台北人，換算後約18萬人，與當選所需的票數仍有距離。

Ken回應，以活動行銷來看，在短時間內讓數十萬人願意加入，是很可觀的參與規模。

他解釋，一個人從第一次看到資訊，到開始關注、產生好感，最後願意採取行動，通常會經過好幾個階段。每往下一階段，人數就會減少，形狀像漏斗。

因此，最後願意加入的會員人數，前面還代表著更多曾經接觸、認識這項活動的人。

行銷漏斗看觸及，選票仍要繼續爭取

Ken在節目中以假設數字說明，若一項活動希望累積大量會員，往往需要先接觸更大的受眾，再由其中一部分人採取行動。

他並沒有提出「洋流」實際觸及總人數，而是藉這個概念說明，會員數之外，還有更前端的認知與關注。

周玉蔻關切的則是，最後20幾天，這些支持如何變成選票。兩人的討論，一端是行銷的擴散效果，另一端是選舉必須面對的投票結果。

自己沒有票，也可能讓有票的朋友開始注意

同場受訪的許家綸表示，外縣市支持者參與活動，也可能影響身邊有台北市選票的朋友。

他舉例，一個人到場參加、分享活動，朋友看見後，也許就會產生興趣，開始了解候選人。資訊透過人與人之間的關係繼續傳播，影響不只停留在到場者本人。