【放・國際】還在淘寶就落伍了，現在大家都在拼多多

 

「幫我到拼多多上湊單拿優惠好不好？」這一兩年，微信上常常會收到這樣的訊息。

 

 

在中國的實境綜藝節目《中餐廳2》裡有一段，主角之一蘇有朋介紹從拼多多上購買的廚具以及生活用品，字幕上打著：「拼著買更便宜。」

 

拼多多，到底是什麼來頭？

 

什麼是拼多多模式？  簡單講就是團購

 

中國的資本市場，今年最大的新聞，絕對是小米 7 月在港股的首次公開發行IPO，可惜，最後小米雷聲大雨點小，從一開始 1,000 億美元的估值目標，到最後僅以 540 億美元的估值掛牌交易。小米代表的，是自 2014 年阿里巴巴在美國上市以來的最大IPO。除了小米，於 26 日晚，正式登陸納斯達克市場的「拼多多」，則是中國、甚至全世界新創圈不可忽視的一個新霸主。

 

（圖片：「拼多多」是中國、甚至全世界不可忽視的新霸主。）

 

成立於 2015 年的拼多多，創始人黃崢是個未滿 40 歲的「80 後」，融合了電商及社交概念，交出上線3年活躍用戶近2.5億、2017年GMV超過1000億人民幣(Gross Merchandise Volume，網站成交金額)的耀眼成績，這成績，京東花了 10 年、淘寶花了 5 年，而拼多多只用了 2 年 3 個月。

 

拼多多的模式，簡單來說就是團購，透過累積購買人數，讓賣家給出最佳優惠。用戶看到喜歡的商品，可自行決定要開團或參加別人開的團，當累積到一定人數，訂單就成立，由商家出貨。例如：一件商品，單賣要 100 元；但是如果達到 10 人購買，就便宜降價到 80 元。拼多多的特點在於，透過微信可快速將開團資訊散佈給自己的親朋好友或公司同事，一起搶低價優惠。這種購買模式對於消費者和商家來講都是有效益的，用戶端能以比市價低的價格買到產品，而對於商家而言則獲得了銷售量的提升。

 

（圖片：拼多多購買模式對於消費者和商家而言都是有效益的。）

 

為拿好價格拼團主都成產品分銷商  殺出比淘寶更低價！

 

以便宜價格打出名號的拼多多，意外填補了一個電商新缺口。以往，想要高品質、正品貨，就會選京東、天貓；要便宜，則上淘寶，而拼多多靠著團購模式殺出比淘寶還低的價格。拼多多活躍用戶增加後，也吸引了許多原本在京東、天貓上架的電商來拼團。

 

透過微信社群，拼多多開創了一種新的電商行銷模式：以往，賣商品的人要透過各種管道投放廣告至潛在用戶，而透過拼團，每一個拼團者都變成產品的散播者。你想買的東西，為了拿到好價格，你就會找更多人來一起買，而為了說服更多人買單，每個拼團主都變成了產品的分銷商，類似遊戲裡的組團打怪，提升了用戶黏著性。再搭配已經很火紅的拿紅包模式：拼團成功，拼多多就再送你紅包，推薦朋友，也發給你紅包！

 

另外，拼多多也徹底利用了微信的流量紅利，在中國可能有人沒上淘寶或京東，但從都市到鄉村幾乎人人有微信，透過微信小程序，不用下載App，也能上拼多多拼團，再搭上微信支付，從下單到金流都可在微信上完成。

 

當國內電商龍頭PChome因新進者「蝦皮」花費30 億大打補貼戰，或許，下一個讓PChome頭痛的對手，不會是蝦皮，而是拼多多。

 

 

（圖片來源：截圖自拼多多微博、拼多多App畫面）

 

（示意圖製作－放言視覺設計部  鄭羽彤）