「只要有錢我就去！」兩萬美金闖越南，郭毓庭的獵鯊經營學

文／放言編輯部　吳竺君

政治大學國際事務學院李世暉教授表示：「這是千禧世代的大航海時代！」隨著X世代與Y世代的替換，這群千禧世代人口成為主要勞動力，其樂於創業的主要特色也自歐美逐漸蔓延，加上全球化的資訊發展也引來更多年輕族群離鄉背井至東南亞闖蕩。肯信集團董事長─郭毓庭便是在2006年隻身赴越南打拼的千禧世代代表性人物。

從兩萬美元到集團成立

1973年出生、屏東鄉下長大的郭毓庭，父母都是老師。年少時的叛逆，一直是令人頭痛的孩子，高中便輟學到屏東建設公司賣房子，短短一週就賣掉近5000多萬元的房子，賺進人生第一個20萬元，這也激發他找到經營事業的樂趣。

2004年底的一趟越南之旅，別人眼中的荒蕪，他卻看見遍地黃金。經過一年多的準備，他在2006年決定帶著兩萬美元到越南平陽尋找一線生機。大額有大額的交易，小額有小額的投資。出發前，郭毓庭以熟悉領域著手，先找幾個越南不動產交易、仲介公司網站觀察每日不同區的開價。當時的越南人愛賭球，輸錢後隔日一早賣房子是常有的事，土地一日三市，行情波動大，當時他請租屋的房東放出「收購小面積房子、土地」之消息，並自己騎著摩特車四處尋找標的。兩、三個月後終於等到了第一筆買賣，對方開出一萬五千美元，評估完效益後，他果斷買下，當天下午便以三萬美元賣出，再將這三萬元投入土地，以錢滾錢的方式在兩年內從兩萬美元滾到兩百萬美元。

獨創「一條龍」服務，推動越進速度

獨在異鄉創業的日子，一切的陌生只能親身體驗，他也曾在上下班時間，按著計數器站在看好的標的前大馬路上算人潮，只為選出精華地段，同時也觀察出越南人著重大排場，於是他便不惜重金的每月花一萬美元租下600多坪豪華花園別墅，一場機緣遇上品牌Gucci欲舉辦精品派對，他大方出借別墅場地，引起政商名流間討論，成功牽起他與各大政商的橋梁，爾後的商業合作與政府人脈，更成為他源源不絕的商機。

正因政通人和，透過介紹認識越南國家石油集團旗下管理碼頭子公司的總經理，以土地作為抵押，攬下頭頓省富美港一座碼頭一半經營權，除了積極向當時欲在越南設廠的中鋼爭取碼頭運輸業務，為解決台商在越南買賣土地、申請設廠等執照、運輸、碼頭、會計稅務、環保、保全等的繁瑣流程，也一併發展出「一條龍服務」，快速推動台商越進速度。

用蜜糖融化越南人的心，餐飲品牌進軍東協

而今年，郭毓庭看好越南消費水平提高，收購展圓國際旗下品牌「跳舞香水」金磚蜜糖吐司引進越南。他表示因台灣餐廳對於氣氛營造水準平均較高，且越南受法國文化影響，對於甜點接受度廣，以此進軍越南，一方面是推廣台灣的服務精神和餐飲口味，以軟實力滲透，表示對「新南向政策」的支持，一方面也可吸引東協觀光客來台尋訪美食根源，達到雙向經濟交流，對此他信心滿滿，一如當年單槍匹馬離鄉創業。「闖」的精神似汪洋中的燈塔，在千禧世代點亮冒險的船隻。

同時「跳舞香水Perfume Dance越南旗艦店，本月28日 將在越南胡志明市吳德計街44-46號 正式開幕；郭毓庭看似闖蕩、其實精心耕耘的事業版圖，正朝向他規劃的最新目標邁進。旅遊、美食和文化交流，台灣軟實力，正是郭毓庭打造肯信集團在越南更深企業基石的最珍貴支柱。

（以上照片、資料由 Hit Fm《蔻蔻早餐》製作單位、肯信集團提供 ）