【脫穎而出】國家隊vs.跨境揪團 : 談判桌上的台灣利益保衛戰

由行政院副院長鄭麗君、經貿談判辦公室楊珍妮所領軍的台灣關稅談判小組，日前已經完成初步任務，從美國回到台灣。

3天談判分秒必爭

「我們被列在第一輪的談判國家，氣氛不錯。」談判小組成員回憶，本次小組橫跨了農業部、經濟部、財政部、經濟部、外交部和國安會，各方專業一應俱全。

台美關稅談判，不可能一次到位。未來如何落實產業合作與雙方期待，將是後續磋商成敗的關鍵。

將近一周的華府談判行，扣除來回航班和轉機時間，真正的談判應該只有3天。

那3天分秒必爭，所有訊息的掌握和分析就像上戰場。
主談代表的臉部微表情，甚至是產業圈中小道消息，都可能成為談判桌上的籌碼。

眾所皆知，半導體的上中下游供應鏈都在台灣。
部分廠商為了自身利益，傳出有意自行「湊隊」找美國人談，圖謀自己免稅，減少成本，好藉此削弱競爭公司的地位。

「靈感來自於日本軟銀創辦人孫正義」，有業者坦言，揪團的靈感來自於孫正義和川普的記者會。他們的好交情，讓部分人士心很癢，想要站隊軟銀孫正義，或是複製類似模式，自己談、自己拚。

企業「跨境揪團」將動搖國家根基

然而「國家隊」與「跨境揪團」的差異，不只是策略，更是關乎格局。
一個講求整體利益與團結應對，一方式則是各自為政、爭搶特權。

試想，此時若真有個別企業偷跑「跨境揪團」，傷害的不盡是整體供應鏈穩定，更是動搖國家經濟根基。

一家、兩家企業各自出走或許無害，但若三家、四家群起效尤，終將撕裂台灣作為供應鏈重鎮的戰略地位。

你贊同「湊隊揪團」嗎 ? 此時 ，應該記起台積電創辦人張忠謀的名言
「全球化已死」。在川普高舉「Make America Great Again」、不惜以高關稅壓迫各國時，我們不能再以舊思維面對新格局。

能跟川普叫板的企業只有台積電

我們的企業能夠跟川普叫板，或是真的大到入得了川普眼的，應該只有台積電！
其他的都該整體打包，考量各項產業的發展優劣，方能研擬出最有利於台灣的談判策略。

君不見就算台積電董事長魏哲嘉在白宮開完記者會後，回到台灣後，是到總統府和賴清德總統一起開記者會強調「根留台灣」。這不只是表態，更是戰略。

國家隊之所以重要，是因為它整合了整體利益、協調了內部產業、守住了議價籌碼。在川普所掀起的大談判時代，唯有團結，才有立足之地。

在台灣談判小組在華府斡旋的同時，國內業界卻傳出「跨境揪團」說，這無疑為國家談判增添變數。
當下，政府不僅需研判產業衝擊，更要動之以情、說之以理，引導企業回歸整體戰略思維。
終究，談判不是比快，而是比誰走得穩、站得住。

（圖片來源：行政院發言人臉書、川普臉書、白宮Ｘ；示意圖製作：放言視覺設計部　林巧雯）