《放．專題》日韓皆經濟部長上陣！日本赤澤亮正展「靈活談判力」八進八出華府拿下15%！南韓金正官緊追美方代表不放、獲提點入川普眼...直呼「血都快被抽乾」

此次長達數月的對等關稅談判，各國經貿高手盡出，同為台灣競爭對手的日本與南韓皆派出專職談判的經濟部長級人物。當中，日本經濟再生大臣赤澤亮正八進八出華府，以精準策略、靈活手腕守住汽車關稅，率先定調15%關稅；南韓產業通商資源部長金正官以「窮追不捨」和耐心打動美方，直呼「血都快被抽乾。」最終，兩國皆扛住美方高壓敲定15%關稅。

綜合外媒報導，日本及韓國雖為美方在印太地區的重要盟友，但在此次川普亟欲讓製造業回流美國、控制關鍵產業抗中的情況下，似乎無法從中討到便宜。原先日本不僅在軍事、經貿方面與美方連結深厚，同時也是最大美國投資國之一，因此外界初期相當看好日本磋商過程，孰料日本首相石破茂在開放市場、稻米方面不符美方期待，談判多次後仍達不成共識，讓川普態度直接從對外宣稱「關係極佳」後發生180度大轉變，在自家社群怒批「日本被寵壞了。」

日媒讚策略調整精準　赤澤靈活手腕逆轉頹勢

不過，自四月擔綱重任、引領日本談判的經濟再生大臣赤澤亮正，順利以靈活談判能力在此次協議過程中博得美方團隊好感，在三個月內奮力不懈八進八出華府，加快談判進程。據《日經》報導，他的「靈活」不只限於交際，為了不使起草文件延誤美車關稅調降，以跳過書面繼續推動談判，使其得以在8月1日成功達陣。

赤澤亮正不僅擁有十足策略能力，社交手腕也相當到位，他在首次與川普會面時，不僅欣然接過川普贈送的MAGA棒球帽，還在鏡頭前戴上、滿面笑容豎起大拇指。日本媒體也稱讚赤澤亮正「如針孔般精確的調整」，守下汽車關稅至15%，成功與川普促成貿易協議。

然而，針對川普在協議正式生效前出爾反爾，宣布將對日本輸美產品在現有稅率上再加徵「15%」，而非雙方談好的稅率15%，赤澤亮正也在得知消息的第一時間火速赴美瞭解狀況，與商務部長盧特尼克及財政部長貝森特進行會談，隨後也強烈要求美方立即修正總統行政命令內容，將日本納入特別條款，再次確認美日共識後，得以平息日本國內劇烈風波。

鍥而不捨緊追美方　金正官信誠意為談判轉捩點

眼見競爭對手日本率先達成協議，為不輸給日本，南韓在談判過程明顯展現出對抗氣氛滿滿的急迫性，美國商務部長盧特尼克受訪也說，那時還可以聽見南韓在讀到日本協議後破口大罵；而南韓在逼近8月大限時，也以「密集攻勢」逐步達成雙方在戰略製造業合作的關鍵共識，使美方同意制定互惠互惠協議。

談判代表之一的南韓產業通商資源部長金正官受訪時透露，他們不斷試圖抓住美方代表進行談判，那段過程讓他直呼像是「血都快被抽乾了。」對此南韓《中央日報》也報導，在談判瀕臨破局前，南韓團隊提出一項以川普「MAGA」（讓美國再次偉大）口號為靈感延伸的造船業重振計畫，命名為「MASGA」，意及讓美國造船業再次偉大，希望透過資金與專業技術協助美國造船廠，而這個提案也為美韓協議帶來曙光。

針對此造船計畫，金正官與通商交涉本部長呂翰九在華府會面盧特尼克時，金正官還準備一大張介紹MASGA計畫的簡報板上陣，此舉幾乎從未在過去的國家級談判中看到，而面對人稱強硬的關稅設計師，此一策略出奇致效，盧特尼克看到後不僅表達認同還顯露興趣，後來更成為造船提案談成的關鍵人物。

南韓團隊不走尋常路線，而是投川普所好，還做出20頂印有「MASGA」的帽子當作禮物，抓住川普團隊喜歡強化政治形象的公關邏輯；除了以巧思應對，處理美方談判更是對盧特尼克「窮追不捨」，從華府初次會面，到被以私人理由拒絕會談，南韓團隊甚至深夜追到他在紐約住家拜訪，且在得知盧特尼克將陪同川普前往蘇格蘭，金正官等人也隨即前往，在當地與盧會面。

對此，金正官也在受訪時說，誠意在談判中是可以移山的，並相信蘇格蘭一行是美韓協商的轉捩點，後續場合他透露得到與川普談判的訣竅，包括用字要盡可能精簡，並稱讚川普是個「偉人」。南韓團隊為了準備與川普談判，預設不少可能遭遇的情境、提前收集他國使用的策略，甚至每人還輪流模仿川普說話模式；最終與川普協商僅花費半小時，以3500億美元投資達成共識。

(圖片來源：赤澤臉書、KBS YouTube)